Trang chủ / Nghề Dược / Những khó khăn về Marketing nhà thuốc

Những khó khăn về Marketing nhà thuốc

Nếu bạn nghĩ chỉ cần có tấm bằng dược sĩ trong tay cộng với một chút kinh nghiệm các bạn học được trong quá trình đi làm thuê và bạn có thể mở 1 quầy thuốc thì tỷ lệ thất bại của các bạn là 90%.

Tại sao tôi dám khẳng định như vậy?

Trong những năm đi làm việc trực tiếp với các chủ quầy thuốc nhà thuốc , mỗi ngày tiếp xúc với 20 đến 25 chủ nhà thuốc, quầy thuốc tôi cũng tích lũy được 1 số kinh nghiệm. Kể cả những chủ quầy thuốc lâu năm cũng thường xuyên gặp phải dẫn tới việc suy giảm doanh số và sụt giảm về số lượng khách hàng. Có thể việc sắp xếp thứ tự của tôi chưa đúng nhưng rất mong ace bỏ qua nhé hi. Sau đây tôi xin phép đưa ra những vấn đề sau đây:

1. Sau khi ra trường ít chịu khó học hỏi kiến thức chuyên ngành, kinh nghiệm điều trị , kết hợp cắt liều hiệu quả.

2. Chưa nắm bắt được kỹ năng bán hàng , kỹ năng tư vấn, thuyết phục khách hàng…

3. Chưa tìm được nguồn hàng chất lượng, giá cả hợp lý, hàng đảm bảo tính độc quyền.

4. Chưa biết cách sử dụng ,vận hành và xoay vòng VỐN trong kinh doanh. Hiểu được định nghĩa Vốn trong kinh doanh là gì? Nếu bạn k hiểu thì đừng kinh doanh gì cả?

5. Chưa chọn được địa điểm bán hàng tốt nhất ,xây dựng quy mô hiệu thuốc chưa phù hợp với điều kiện khả năng kinh doanh của bản thân,cách trưng bày thuốc chưa gây ấn tượng, trang trí biển bảng chưa thu hút KH và k bắt mắt…?

6. Chưa Xây dựng bản kế hoạch kinh doanh cụ thể rõ ràng tổng vốn , các khoản định phí và biến phí, chi phí duy trì quầy thuốc trong 1 , 2 , năm.

7. Chưa đo lường khảo sát hành vi mua hàng của KH, điều kiện kinh tế trong khu vực, thăm dò chiến lược, chiêu thức bán hàng các quầy thuốc trong khu vực..?

8. Chưa Xây dựng bản mục tiêu kinh doanh, lợi nhuận mong muốn cần đạt được để xây dựg kế hoạch bán hàg cho quầy cụ thể?

9. Chưa tìm hiểu kỹ luật các quy định liên quan việc mở quầy thuốc , giấy phép kinh doanh , thẩm định ….

10. Chưa có kỹ năng quản lý sổ sách giấy tờ, xuất nhập hàng, quản lý hàng tồn kho, hàng cận date tránh tình trạng thất thoát vốn…

11. Chưa có kế hoạch tuyển nhân viên phù hợp , quản lý con người, giữ chân nhân viên xuất sắc để họ gắn bó lâu dài..?

12. Chưa có kế hoạch chi tiết xây dựng chiến lược cạnh tranh cho sản phẩm, maketing sản phẩm, quầy thuốc.

13. Chưa biết cách xử lý các tình huống cạnh tranh về giá , đối thủ phá giá làm mất uy tín của quầy?

14. Chưa có định hướng phát triển nhà thuốc một cách cụ thể là dài hạn hay ngắn hạn?

15. Chưa nắm rõ các bước, quy trình xây dựng thương hiệu , giá trị cốt lõi cho quầy thuốc. Các biện pháp bảo vệ thương hiệu trước sự phá hoại của đối thủ.

16. Chưa liệt kê được các tình huống phản ánh tiêu cực , những tình huống từ chối của khách hàng tránh tình trạng rơi vào thế bị động?

17. Chưa hiểu và chưa nắm rõ được những lợi thế cạnh tranh của bạn là gì. Tập trung vào những điểm mạnh đó bạn mới có thể chiến thắng.

18. Chưa có kỹ năng xây dựng thái độ bán hàng, thái độ phục vụ chuyên nghiệp , tạo thiện cảm với KH.

19. Chưa xây dựng được chính sách CSKH, chính sách hậu mãi, gia tăng lượng KH hàng trung thành luôn luôn sẵn sàng ủng hộ bạn cách trói chân KH.

20. Chưa có chính sách thu hút KH mới , gia tăng doanh thu lợi nhuận. Gia tăng tỷ lệ quay lại mua hàng cho quầy thuốc.

Mở hiệu thuốc tây cần điều kiện gì?

Và còn nhiều yếu tố khác để bạn thành công? Tất cả những khó khăn trên đều có cách giải quyết . Tôi xin chia sẻ với các ace cô dì chú bác hiện tại đang là chủ quầy thuốc . Đầu tư thông minh và hiểu quả nhất trong hiện tại chính là đầu tư cho bản thân. Và 3 Tài Sản quý nhất bạn phải có

1/ Sức khỏe

2/ Tri thức

3/ Mối quan hệ

Nguồn: Hội nhà thuốc, quầy thuốc Việt Nam

Comments

comments

Có thể bạn quan tâm

Kinh nghiệm học việc tại nhà thuốc

Ds. Phương Trang chia sẻ những kinh nghiệm đã được đúc rút trong quá trình …